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中小手游渠道夹缝求生 打造平台生态健康成关键

来源:大同新闻网   时间: 2018-07-13

据Analysys易观智库发布的《中国全渠道应用分发市场份额监测报告2015年第3季度》数据显示,百度系占据市场份额42.2%,腾讯系占22.2%,360系占 19.5%。需要注意的是,易观这份报告不包括手机厂商和系统应用商店,如果算上的话,小米、华为等出货量领先的手机厂商位列第二梯队。

不管你承不承认,现如今的移动游戏行业已经与往日不可同日而语。以往移动游戏崛起初期,渠道是流量来源的主要途径,有着决定一款游戏生死的权利。但是经过2014年里手游狂潮的洗礼,态势却悄悄发生了变化,现如今整个移动游戏市场的流量已经被多方手游渠道割据,拳头产品长期霸榜,产品话语权加大,CP开始拥有更多与渠道议价的能力。短短几年时间,移动游戏市场便实现从“渠道为王”到“质量为王”的转型。

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竞争加剧、流量分散 中小手游渠道生存艰难

据Analysys易观智库发布的《中国全渠道应用分发市场份额监测报告2015年第3季度》数据显示,百度系占据市场份额42.2%,腾讯系占22.2%,360系占 19.5%。需要注意的是,易观这份报告不包括手机厂商和系统应用商店,如果算上的话,小米、华为等出货量领先的手机厂商位列第二梯队,大量小应用商店的份额日渐缩水,已经不到整体的10%。

除了手机系统应用商店、巨头应用商店及手机厂商应用商店的用户量之外,还有诸多非应用商店类的超级APP依靠自身庞大的用户量快速崛起,其中不少APP已经“插足”游戏15岁儿童患上癫痫病能得到治疗吗?分发领域,包括手Q、微信、百度贴吧、新浪微博等。很明显的是,现如今移动游戏的流量入口已经越来越碎片化,同时流量也越来越分散。正是在这种情况下,应用渠道原有的社区效应正逐渐减弱,更多用户选择了应用或者手游本身品牌效应,如何提高收益成为了一件令所有手游渠道商们苦恼的事情。

那么手游渠道应该如何做才能提高收益呢?源源不断引进优质产品,打造健康的平台生态,增强用户体验或许会是不错的选择。

源源不断引进优质产品 打造平台生态健康发展

目前整个游戏市场中有诸多游戏公司为了筹备上市、完成与资本方的对赌协议,都玩起了自充值。其实这不仅是对游戏的损害,也是对渠道自身的损害。所谓自充值,就是在游戏刚刚发布之后的一段时间由CP郴州羊羔疯应该如何治疗或是发行商对自家游戏通过公会进行充值来刷数据,通过这种方式抬高流水,获得漂亮的榜单成绩以及渠道资源支持。虽说短期内渠道推这些内容能获得更多收益,但是用户并不会真正为渠道买单。

一款产品自冲,可能有人会认为,这主要是出于保住渠道推荐位的目的,可算作营销费,对整体市场影响有限。但N款产品都来玩自充,这些并不是玩家真实消费的流水会导致渠道未来的收入KPI目标、或将以非正常的“集体自充行为”为基准来推算未来业绩增长量。

这将进入一个恶性循环,全行业自充的越多,下一年将必须在渠道自充的更多,如果不充、再遭遇大产品荒,那么渠道很有可能面临完不成KPI,自充消费将被这个公式持续放大,很难再回归真实值,渠道KPI也很难再基于真实的行业发展状态来制定,最后渠道假流水未来得用更假太原癫痫病治疗医院的流水还。

另外,无论产品好坏大家都在玩自充,这会让那些起收入速度慢的游戏失去推荐的机会,导致整个渠道上的游戏产品,无论好坏都会趋同于一个商业模型:无论留存率高低、短时收入爆发力必须强。而当玩家屡次在渠道推荐位上所遇到的游戏质量不是很高,那么玩家将会对渠道逐渐失去信心,渠道可能会面临用户流失的风险。在这种情况下,手游渠道需要做的是严厉打击自充行为,维护平台的健康生态,而不是延续以往的纵容。

综上所述,多年以来因游戏分成所引发的纠纷,渠道和CP之间都存在相互博弈的关系,其实博弈的过程也需要懂得取舍有道。在移动游戏市场发展手游渠道盈利艰难的今天,于渠道而言,往后发展过程中源源不断优质的产品、打造健康的平台生态、增强渠道用户体验才是正确的道路。

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