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史玉柱:我做游戏策划只做一件事

来源:大同新闻网   时间: 2018-07-13

根据马斯洛理论,人有五大追求,从重要程度上来排,第一个追求是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个是社交,如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。

因此我们要聚焦,将所有的精力都放在这4条上面。能把这4条做好,我们在中国网游业也就出类拔萃了。但这4条我们能做到的可能性也不大,尽管只有4条。

请大家仔细看史玉柱说到的“聚焦”二字!什么是聚焦?那就是集中优势兵力,做单点爆破啊。他手上有20多条市调建议,但首先选出4条,然后再单爆其中最主要的一条。

根据马斯洛理论,人有五大追求,从重要程度上来排,第一个追求是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个哪家看癫痫病最好是社交,如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。

从该角度来看,来玩游戏的人首先不是为生理需求,也不是为安全需求,社交需求也有,但由于网游特征,本该将它列为第一需求,但我们主推的是荣耀,为什么呢是荣耀呢?

因为最主要的市调建议是关注玩家所获荣耀,这就是网游的特征。

荣耀到底有多重要,史玉柱打个比方,地产人经常说的一句话,投资房地产,最重要的第一是地段,第二是地段,第三还是地段。

做网游也是这样,满足玩家需求,第一是荣耀,第二是荣耀,第三还是荣耀。

所以,我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。

于是,我们在游戏里经常能看到,一个装备很癫痫的特效药疗效怎么样呢好的玩家被人称呼为偶像的时候,心里非常高兴。一个平时没什么价值的小号把一个大号救活,大号感谢他的时候,这个小号能高兴十分钟,会觉得自己很重要。

还有打群架,只要国王在,都不打其他人,专打国王,因为打国王可以上电视。这就反映出玩家内心对荣耀的需求。

《征途》游戏里,一旦有本国的镖车被劫,那些大号会奋不顾身去保护小号,去救镖。为什么会去救镖?

大号需要自己花钱买竹蜻蜓,救好之后在利益上对自己没任何好处。咱们分析玩家心理,其实他就是为了满足荣耀感,被救的人的一声谢谢就让他很高兴。(群:333916667 暗号:42,分享更多实战销售技巧和案例。)

如果遇到一个识相的小号再刷一下屏,说:“谢谢××救了我的镖新乡医学院一附院癫痫科预约电话。”他又会开心10分钟。所以在游戏里,不管大号小号,玩家内心最渴望得到的就是荣耀,但我们的策划却缺少这个思想。

请大家注意这段话:“咱们分析玩家心理,其实他就是为了满足荣耀感。”这就是在说史玉柱曾仔细研究消费心理和消费习惯。

做到这点是成功的关键,我们花费多少时间研究消费者都不为过。

史玉柱说,中国90%游戏不重视小号的荣耀,如果我们做到,那非人民币玩家,在线人数就会得到大量增加。因此,我们把荣耀作为玩家的第一需求。

在《征途》推出了上电视的活动,一经推出,效果非常棒。上电视是很简单的事,只是在屏幕一角说一句话,但玩家很在乎。这是史玉柱团队的一个小小发明,但它在满足玩家需求方面远超其他功能。

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史玉柱曾反复强调过一句话,任何游戏功能都要过荣耀关,尤其是小号荣耀的满足。

大家看到史玉柱的策划思路了吧,没有冠军级市调,他们怎么能筛选出“荣耀”来呢?没有把一件事做到极致,《征途》怎么能有100万人同时在线的盛况呢?怎么能在美国上市呢?

史玉柱在销售界被尊称为中国市调第一人,他也曾说,“自己在公司什么都不干,只做一件事:市调,冠军级市调!”

不论是脑白金还是《征途》,史玉柱的成功都是站在冠军级市调基础上的。如果我们谈客户,不对客户做冠军级市调,努力发现客户痛点,怎么能打动客户,促成开单呢?

咱们可以下个结论,顶级销售与小白之间的差距,在冠军级市调这块有最大差距。

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